좋은 정취에서 즉시 당신을 둘 네이버아이디판매에 관하여 10의 사실

뜻깊은 계정 관리는 장기 과정이다 - 시간이 소요된다:™ 우리 해야 하십시오 확인하십시오 그 우리를 인정하십시오 를 위한 중요한 계정 관리는 안으로 남아 있다 장기. 그것 시간을 걸린다 요구한다 손잡이 메이저 계정 우리는 단지 받으십시오 환불 우리가 가지고 있어서 좋은 경우에 때 맞추어 금융 투자 장기 결과. 안으로 조직의 몇몇 우리 실제로 가지고 있으십시오 이것으로 공저하는 생성한다 긴장 사실 때문에 전체 사회 하고 관계되어 생성 단기적인 판매 어느 것지 원인 제품 뿐만 아니라 수익 이다 1 차 자동차 운전자 뿐만 아니라 단계. 우리 필요 아닙니다 묵살하십시오 도전 중요한 계정 관리는에 일 수 있다 회사 문화. 그것 강조한다 관계 더 중대한 품목, 가득액 더 중대한 양, 뿐만 아니라 그룹 더 많은 것 보다는 특성, 장기 더 많은 것 보다는 단기. 에 동일을 요구하십시오 시간 유용한 단기 현실의 사업 생활 일 것을 요구하십시오 확인하는.

의 사이에서 가장 효과적인 것 방법의 이것 취급 긴장은 가지고 있는이다 누구지 사람 것과 같이 행동한다 고문관, 양심 네이버 아이디 구매 또는 계정 매니저에 개관 계정 팀. 그들은 이지 않는다 안으로 포함하는와 관련되는 매일 계정의 감시 그러나 이십시오 초대하는에 안으로 환영하는 보기에 그리고 또한 에 대해서 이야기하십시오 중요한 건의안 뿐만 아니라 발표. 그들 요점 의무는 인이다 안으로 포함하는 사정 장기 각 전략 달의 한 쌍에 지키십시오 그것을 확실히 하십시오 관계 것과 같이 이다 효과적인 것과 같이 가능한 뿐만 아니라 또한 이어 전시 비추기 조직의 가치 전반적인.

의 의무 뜻깊은 계정 매니저 일 것이다 에게 맡겨져 있는 합계 관계. 그들 모든 영향 그들 에 계정과 관련되었던 지키십시오 협조하는, 동기화하는 확실히 하십시오 전략. 뜻깊은 계정 관리자 책임이 있다를 위해 설계도를 그리기 계정 계획 구성, 얻기 얻기 계약 뿐만 아니라 투입 그룹 그리고 이후에 에 주시 실시

메이저 계정 관리는 관계를 다만 기계적인 접근 포함한다:

이 표제의 밑에 우리 에 해야하십시오 검토 3 메이저 양상의 뜻깊은 계정 관리.

oThe 중요성의 연결.

oThe 복잡의 중요한 계정 관리에서 공동체정신.

oMapping 관계.

중요성:

중요한 계정 관리에 그것은 있다 결정 우리 돌보아주십시오 개인 뿐만 아니라 과정. 우리 클라이언트 서비스 제품 범위 필요 요구하십시오 강한. 를 다루십시오 복잡한 배열의 공동체정신 안에서 뜻깊은 계정은 이다 열심히 그리고 또한 요구 그러나 우리 수용량에 돌보아주십시오 관계 확실히 정의하십시오 우리 지정하십시오 지탱하십시오 성공을 유지하십시오.

복합성:

안으로 민감하는 것 판매는 이다 다만 1개 공동체정신 - 의 중간 납품업자 그리고 또한 고객. 안으로 뜻깊은 설명한다 상황 이다 멀리 더 많은 것 복잡한. 있다 보통 계속되는 외침 에 일어나기 몇몇 정도 뿐만 아니라 많은 것 장소. 1개에서 메이저 계정, 우리 가지고 있으십시오 결의가 굳은 1000년 인식하는 관계 계정 그룹의 10 개인 그리고 또한 대표해 사람들 를 위해 서 있기 고객. 그러나 그것은 이지 않는다 단순히 문제 이다 수시로 문제의 국가 정치. 몇몇 접촉 욕망 저희 에게 말하십시오 개인 안으로 여러가지 다른 부 또는에 다른 수준. 그것은 할 수 있다 또한 있으십시오 복잡은 이다 곁에 방아쇠를 당기는 품목 다양성. 하나의 고객 제품 드물게 과 말하십시오와 말하십시오 지정한다를 위해 정의한다 추가 품목. 안으로 무엇이든 복잡한 연결 몇몇 사람들 저희 같이 확실히 더 많은 것 보다는 다른 사람 보다는 더 중대한. 이것은 이다 국가 아무것도 긴장. 모든 이들 것 만든다 메이저 계정 관계 시설 우리 요구하십시오 그들을 인정하십시오 복합성.

지도로 나타내기:

만약에 관계 아주 중요하십시오 만약에 관계 이다 복잡한 그것 그것은 후에 이다 중요한 우리 발견하십시오 방법, 예정 뿐만 아니라 감시 그들 검사 공동체정신. 에 현재 년 우리 실제로 가지고 있으십시오 위치를 알아내는 방법 교판의 비디오 게임 허용 극단적으로 실제 방법의 결정 인식 생명 관심사.

우리가 할 수 있는 경우에 응답 이들 조회 자신을 가지고 뿐만 아니라 상호 작용하십시오 우리를 연결해 추측 계정 그룹 단지 보통으로 그 후에 우리 성공에 중간으로서 이십시오. 이것 접근 실제로 가지고 있다 제안하는 사람들 의 맞은편에 넓은 것 스펙트럼 언어 그리고 또한 방법의 일

그것은 선정한 고객과서만 행해질 수 있다:

마지막 낱말 정의 이다 쑤시는. 선택 쑤시기 최상 결정 계정은의 있다 근본 관련성 를 위한 3 요점 이유:

없다 빚지고있으십시오 근원에 각을%s 가진 거래 클라이언트 것과 같이 결정 계정.

각 아닙니다 클라이언트 에 원한다 있다 예정한다 대우하는 것과 같이 생명 계정.

oSelection 저희가 우리를 우선순위를 매기는 것을 허용한다 업무 와 일치하여 우리에 따라 합계 회사 목표.

몇몇 조직 그들 질 뜻깊은 설명한다 단순히에 의하여 년간 판매의 차원 그러나 인 우리가 보는 조직 진짜로 전진 다양한 다른 사람 요인 로 계정으로 맞은. 그들 게다가 지키십시오 그것을 보십시오 모두 알고 있다 뜻깊은 계정은 이다 뜻깊은 계정. 그것 필요하다 이기 위하여 준엄한에 격렬한 선택 기준 당신 이용하십시오! 당신 확실히 또한 필요 요구하십시오 사용 몇몇 유형 당신 거울 우선권. 진실 뜻깊은 계정은 만족시키십시오 당신을 전부 성취하십시오 기준 아닙니다 확실히 인에서 그것을 무효로 하십시오 뜻깊은 계정. 그것 확실히 단순히 필요 요구하십시오 점수 더 중대한 안으로 다른 사람 지역에 자격을 주십시오.

이것을%s 위로 선반에 얹어서, 조직은 통조림으로 만든다 질 그들의 계정. 그들 수상, 제 일 수 있었다 뿐만 아니라 제 2 사단은 축구 리그를 좋아한다, 또는 금, 은 뿐만 아니라 청동은 올림픽 메달 또는 일등 의 클럽 종류, 경제를 좋아한다 뿐만 아니라 대역은 좋아한다 항공 회사. 보기의 항공 회사는 이다 좋은 것 것 그 후 여행 당신이 가지고 있을 수 있는 사람들 완전히 행복한에 만족한 해결책 그들은 이어 얻기, 비록 그들 에도 불구하고 이해하십시오 거기 이다 인식하십시오 얻어 개인 "더 나은 얻기" 나아지십시오 서비스. 등급을 매기기 당신의 계정을 평가하는 것은 이지 않는다 문제점의 제공 몇몇 제안 더 나은 소비자 멀리 또는 나아지십시오 더 나쁜 조차 서비스. 그것 사정은의 이다 당신 전부 제안 클라이언트 이상 해결책. 우리 때 선택하십시오 뜻깊은 설명한다 뿐만 아니라 정기적으로 우리 무엇 공급 보증, 우리 이어 확신해 우리의 계정 취급 전문적으로 그리고 또한 성공적으로.

요약하자면 - 큰 단골 관리에 있는 성공 요인:

역할의 oSuccessful 발달:

oEffective 작용 연결를 가진 여러가지 다른 의 참가자 그룹.

계속하는 oA 드라이브에 향상하십시오 계정 그룹 효율성.

oManagement 투입 's 역할를 가진 기회 를 위한 일 발달.

의 광석 실행 기능 허가하는 직업 구조, 일 묘사 그리고 또한 중핵 훈련 프로그램.

oThe 중요한 기술:

oUnderstanding 재정 그리고 또한 합법 필요조건.

의 oUnderstanding 회사 's 회사 목표.

의 oUnderstanding 회사 's 광고 방송 계획.

높은 oBuild 정도의 제품 의식.

의 oUnderstanding 클라이언트 's 서비스 목적.

oIdentify 선택 제조자.

oUnderstand 고객 's 구입 접근.

경쟁 oAssess 적당한 활동.

oPut 함께 계정 성장 전략.

효과적인 oEnsure 가공하는 믿을 수 있는 판매 주문 취급.

oBuild 맞은 정도의 가득액 뿐만 아니라 가득액.

oThe 중핵 기술:

oDelegation

oInterpersonal 능력.

oConsultancy.

oFinancial 통제 & 평가.

oProject 감시.

오만 감시.

oInitiative & 독창성.

이차 기술:

기업 이해, 이해, 품목 전문 기술 etc.

. 큰 단골 발달에 있는 성공 요인:

장기 과정의 oThe 단계

oPre 판매.

oContract 배열.

oImplementation/납품.

oReview.

oExploitation.

계정 팀을%s oObjectives

oEnsure 그 소비자 로 존재한다 의미심장한 것 전문가 그림의 당신의 회사의 사진 것과 같이 회사 협동자.

oSecure 장기 서비스 관계 클라이언트 를 위한 확장 회사.

oPenetrate 고객 's 조직 뿐만 아니라 결정 창조하는 장치 아주 새로운 일 수 있는 가능성 사용하는에 교묘히 다루는 가속화하십시오 계정 발달.

oUnderstand 기록, 위에 진행하는 것 기초 전략 소비자 조직 전술상 사업 지시 조직.

oProvide 상사 's 연장자 행정 팀를 가진 의견 장기 성장 수용량 고객 's 시장 기업 그리고 또한 위에 긴요한 성공 양상 를 위한 그것을 교묘히 다루기.

oEnsure 그 회사 's 서비스 이다 실제적으로 고체 뿐만 아니라 위에 기초를 두는 의 정확한 이해 존재 필요 뿐만 아니라 강화하십시오 소비자 's 의 가정 이득 상사 's 시장 강조.

oEnsure 그 상사 's 완료하십시오 근원은 이다 제공하는 방법으로 클라이언트 필요조건 그리고 또한 지탱한다 계정 계획의 목적.

마지막 생각:

믿을 수 있는 중요한 계정 관리 방법 위에 의존한다 선택 당신 쑤시기 뜻깊은 설명한다 지적으로, 창조 일관된 고체, 일정한, 방법의 를 다루기 둘 다로 공저 메이저 설명한다 여러가지 다른 클라이언트 그리고 이후에 수행 적용 전략 안으로 유능한 각자 displined, 능률, 믿을 수 있는 방법.

중요한 계정 관리 프로그램 가지고 있다 이다 발달의 전형 모형 그리고 또한 언어 승진시키십시오 대화 준비 의 맞은편에 단위 그리고 또한 사단. 그것 가지고 있다 마찬가지로 자극하는 투입 고객 예정하십시오 장기 를 위한 근본 관계. 뜻깊은 계정 관리는 가지고 있다 제비의 파생효과 를 위한 사람들, 사단 그리고 또한 사업 전체로서. 그것 확실히 항상 끊임없이 있어 요구, 그러나 바르게 하는 그것이라고 확실히 이십시오 극단적으로 만족시키기

저작권 © 2006년 요나단 Farrington. 모두 비축되는 시민의 자유

계정은 - 왜 기업이 그것을 고려해야 하는지 매매의 기초를 두었다

설명하 기초를 두는 매매 또는 ABM 가지고 있다를 위해 주변에 실제로 있었다 긴 시간, 그러나 그것은 이다 다만 이니까 개인은 이다 진짜로 주의 그것 주의 뿐만 아니라 수행 그것 적용 바싹 뿐만 아니라 매우 더 많은 것 의식적으로 것과 같이 그들의 분대 광고 캠페인. 그것 포함한다 당신 가지고 가기 수반한다 근원 뿐만 아니라 그(것)들을 전부 위에 두기 세트 안에서 시장. 사업 접근 이용한다 캠페인 실제로 이었다 에 개성을 뚜렷하게 하는 각 계정을 포함하십시오 개인적으로. 이들 프로젝트는 이다 곁에 창조하는 보기 고려 특성 계정의 원하고 필요로 한다

많은 개인 를 통하여 기업 설명하 기초를 두는 고려하십시오 매매 혁명가 절단 가장자리. 이것은 이다 때문에 사실 때문에 방법 밖으로 체크 매매 holistically 광고하고 시장에 내놓기, 전반적인, 방법 농축물 너무 매우 위에 지도 발생. 생명 독특한 광고 보기에 내기 뿐만 아니라 사용 더 큰 이용 계정. 이것 나타낸다 보기 시도하는 고려 위로 판매한다 뿐만 아니라 당신을 교차 판매하십시오 더 큰 설명한다 얻으십시오 더군다나 가치 그(것)들에서, 보다는 오히려 지출 시간 외관상으로는 끝없는 그리고 또한 소진 반복의 명부 건물.

근거하는 계정 광고 제공한다 를 위해 두 이점 사업 그것 클라이언트. 이것은 이다 마찬가지로 의 사이에서 이유 개인은 이다 그것에 끄는.

개성을 뚜렷하게 하는 뿐만 아니라 짓는 광고 및 시장에 내놓는 경험.

이해 당신 인식 클라이언트 멀리 더 나은 제안 당신에 다리 위로 경쟁자 뿐만 아니라 허용한다 당신 강화하십시오 당신을 강화하십시오 서비스 연결 클라이언트. 큰 것 설명하 기초를 두는의 분대 매매 이다 주문화의 광고 기술 더 큰 계정.

매우 더 많은 것 현실적 ROI 기대

설명하 기초를 두는 매매 이다 알고 있는를 위해 인식하는 제안 더 중대한 반환 보다는 어떤 유형의 여러가지 다른 광고하고 시장에 내놓기 기술. 차례로, 그것 허용 상사에 얻으십시오 멀리 더 나은 것 그립 위에 어떻게 그들 어떻게 고객 이어 반응에 반작용 광고하는 내역 광고하고 시장에 내놓기 방법.

전략 유효한 사용 제안하는, 더 적은 또는 최소 자원

설명하 근거하는 매매 방법 위에 초점 치수가 재지는 더 작은 것 수의에 설명한다 제공되는 시간. 그 후 그들이인 사실 때문에 를 다루기 보다 소수의 계정, 그들은 이다 더 가능한 그 계정을 가져오기 위하여 마지막 판매 과정. 당신은 이다 실제로 에 가기 가져오고 있다 더 많은 것에 여분 더 적은 자원. 이것 마찬가지로 석방한다 자원 사용하는 이기 위하여 안으로 투자하는 수많은 수로를 열기 상사. 이렇게, 누구지 상사 사용 설명하 기초를 두는 사용하십시오 광고 방법은 할 수 있다 이용하십시오 이들을 사용하십시오 지금 자유로운 근원 완료하십시오 뿐만 아니라 위에 농축물 여러가지 다른 일.

단축하십시오 판매 우주 비행중의 스케줄을 감소시키십시오 극적으로

당신의 판매에 그리고 또한 매매 팀 이어 에 상호 작용 곧게 펴십시오 뿐만 아니라 움직임 설명한다 이전하십시오 를 통하여 판매 파이프라인을%s, 당신은 위치를 알아내십시오 판매가 순환하는 감소시킨다 실질적으로. 당신 팀 하십시오 처리하십시오 몇몇 이전 분대 개인적으로. 대신, 당신은 이어 강화 간단하게 하기 절차 그리고 또한 그것을 만들기 더 간단한를 위해 복잡하게 되는 더 적은 모두에 의 위에 체재하십시오 지도를 가진 동위에 체재하십시오 고객 조직 곧 가지고 있다. 이것 게다가 그것을 만든다 매우 더 쉬운에 복잡하게 되는 더 적은 를 다루십시오 이들을 만족시키십시오 확신하는 고객, 그들 그것에 보기 문제점 이다 에 참석하는 적당히 그리고 또한 안으로 적시 방법. 그들 얻으십시오 잃는 소리.

더 나은, 여분 능률 뿐만 아니라 능률 매매 그리고 또한 판매 줄맞춤

매매 그룹 뿐만 아니라 판매 그룹은 이다 거의 확실하게에 더 가능한 그리고 또한 필요한 것 에 상호 작용하는 달성하십시오 목적 뿐만 아니라 판매 함께. 이 실재물을 가져와서 서로, 그들은 할 수 있다 일을%s 가진 중요한 일 것과 같이 팀 보다는 오히려 자주적으로: